合成樹脂瓦企業需加強渠道管理和維護
2015/12/25 11:00:36 點擊:
隨著市場競爭越激烈,對經銷商要求就越高。這就要求經銷必須在組織建設和管理上狠下工夫,苦練內功,狠抓管理,向管理要效益。如:建立健全各種管理制度和考核制度、獎罰制度,明確崗位要求,工作內容和工作流程,加強“計劃、執行、檢查、反饋”四個環節的完整性,尤其是要建立一個客觀有效的檢查系統,實時、實地的跟蹤執行情況,確保執行的到位,也就是做到事前建標準、事中掌控、事后總結,實現”以制度束人”的規范管理,狠抓管理工作是提高盈利水平的關鍵。挖潛渠道是合成樹脂瓦經銷商提高盈利水平的重要方法,所謂渠道挖潛就是對渠道進行精耕細作、分類管理,然后依據銷售數額不同,分配相關支持資源,進一步釋放渠道潛能和力量。因為產品可以算是血液,而經銷商的銷售網絡則是把血液送到全身的血管,沒有血管來傳遞的血液,即使再重要也毫無意義。如:根據客戶分類進行管理:一和客戶建立分銷合作聯盟,根據年度銷售額是多少適當獎勵。二建立退換貨制度。對客戶的滯銷產品進行調換。三定期舉辦分銷商聯誼會,溝通情感。四加強對客戶的工作指導和協助。五建立儲備客戶對不合格,不忠誠的分銷商及時調換等等。
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